Phoenix | Vertriebsentwicklung PSYCHOLOGISCHE PERSONAL- UND TEAMENTWICKLUNG

Es ist nicht die stärkste Spezies die überlebt, auch nicht die intelligenteste,
es ist diejenige, die sich am ehesten dem Wandel anpassen kann.

– Charles Darwin

Verändern braucht Verstehen

Unsere Welt ist in einem grundlegenden Wandel begriffen. Digitalisierung, wirtschaftliche Umbrüche und gesellschaftliche Veränderungen stellen uns vor neue Herausforderungen. Es ist an uns, uns diesem Wandel zu stellen und ihn aktiv zu gestalten.

Aber wie muss eine erfolgreiche Anpassung aussehen?
Wie bewältigen wir die unvermeidlichen Hürden unserer Zeit?

Ich bin davon überzeugt, dass Veränderung Verstehen braucht und nicht nur vielversprechende Tools. Die hohe Veränderungsdynamik unserer Zeit kann und muss in Motivation zur Entwicklung umgewandelt werden. Raus aus der Komfortzone und aus gewohnten Schablonen.
Mehr denn je ist Erfolg in Beratung und Verkauf eine Teamleistung. Deshalb bedeutet Entwicklung des Einzelnen immer auch Entwicklung des Teams. Ich bin vom Wert und der Notwendigkeit des personalen Vertriebs überzeugt. Mein Anliegen ist es, Potenziale und Stärken zu entdecken und freizusetzen und so den Einzelnen und Teams erfolgreich zu machen, gerade in Zeiten des Umbruchs. Hierfür leiste ich mit psychologisch-systemischer Personal- und Teamentwicklung einen Beitrag – um Vertriebe nachhaltig zukunftsfest zu machen.

Erfolg braucht Menschlichkeit

1. Ganzheitlich

Der Mensch ist nicht teilbar und ist mehr als seine Funktion.

2. Individuell

Der Besonderheit von Person und Situation gerecht werden. Keine pauschalen Antworten und Lösungen.

3. Systemisch

Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile. Ein Team ist mehr als die Addition der einzelnen Mitarbeiter, es hat eine Persönlichkeit und eine gemeinsame Geschichte.

4. Nachhaltig

Unser Einsatz soll sich rechnen – auch langfristig.

5. Fundiert

Die Wissenschaft als Substanz, als unser Fundament. Die Wissenschaft ist unser Fundament, denn nichts ist praktischer als gute Theorie.

6. Der Praxis verpflichtet

Umsetzung an jedem einzelnen Tag.

Menschen und Vertriebe zukunftsfest machen

Resilienz in Krisen, bei Veränderung und Stress:

„Stark bei Wind von vorn!“

  • Stark aus der Krise“: Gestärkt insbesondere aus beruflichen, aber auch privaten Krisen hervorgehen.
  • Stark gegen Stress“: Stressmanagement, Burnout-Prävention, Work-Life-Balance: dauerhaftes Wohlbefinden und Gesundheit
  • Stark bei hohen Wellen”: Veränderungen und Umbrüche aktiv gestaltend bewältigen.
Zukunftsfest und erfolgreich als Team und Unternehmer

„Sie haben Erfolg verdient!“

  • Wachstum braucht Wurzeln“: Strategische Kompetenz, Zukunftsvisionen, Motivation, Identität und Identifikation.
  • Innovativ statt Mehr vom Gleichen“: Innovationspotenziale im Team freisetzen: Innovation ist lernbar.
  • Gemeinsam stark“: Teampotenziale heben, Zusammenarbeit vertiefen, Konflikte und Reibungsverluste abbauen.
Führung und Change im Vertrieb:

„Erfolgreich in die Zukunft!“

  • Führung in Veränderung“: Überzeugen und begeistern als Führungskraft durch transformationale Führung.
  • Change gestalten“: Notwendige Veränderungen gerade in Vertriebsorganisationen erfolgreich ins Werk setzen.
  • Nachwuchs nach vorn“: Erfolgreicher Generationswechsel im Vertrieb, neue Führungskräfte erfolgreich machen.
Emotionale und kommunikative Kompetenz verbessern:

„Vertriebspotenziale heben!“

  • Emotionale Kompetenz“: Motive und Motivkonflikte auf Kundenseite klären, intrinsische Kundenbindung statt reiner Preisorientierung beim Kunden.
  • Kommunikative Kompetenz und Konfliktfähigkeit“: in schwierigen Gesprächssituationen erfolgreich agieren und Konflikte werteorientiert auflösen.
  • Die Führungskraft als Coach“: Empowerment und Entwicklungsmotivation im Vertrieb stärken und Potenziale heben.

Teamentwicklung mit System

Verhaltensorientierte Workshops

Veränderungen reflektieren und neue Vorgehensmuster für sich erarbeiten.

Psychologisches Coaching

Coaching = Entwicklung 1:1, ganzheitlich und hoch individuell.

Psychologische Trainings

Psychische Erfolgsfaktoren stärken, wissenschaftlich fundiert und alltagsnah.

sven Logo

Einbezug der Führungskräfte

Die jeweiligen Manager in ihrer Führungs- und Entwicklungsaufgabe ernst nehmen und einbeziehen.

SVEN – Ziele, Beispiele, Anwendungsfelder

Team-Resilienz stärken

Als Team stark bei „Wind von vorn“: Herausforderungen gemeinsam motiviert und mit Zuversicht angehen, Identifikation und Zusammenhalt vertiefen, sich Veränderungen stellen, Umbrüche meistern und als Team gestärkt aus Krisen hervorgehen.

Teampotenziale heben

Reibungsverluste in Teams abbauen, Identifikation fördern und Leistungspotenziale von Vertrieben und Teams heben; Innovation stärken und Zusammenarbeit vertiefen. Dazu gehört stets auch, mit den Führungskräften zu erarbeiten, wie diese den Prozess verantwortlich fortführen und vertiefen können.

Change im Vertrieb

Notwendige strategische Neuausrichtungen im Vertrieb durchsetzen, erfolgreich neue Technologien und Produkte einführen und veränderte Beratungsstandards und Prozesse realisieren. Eine solche Change-Agenda erfordert in Vertrieben ein grundlegend anderes Vorgehen.

Generationswechsel gestalten

Generationsübergänge in Agenturen und Vertriebsstrukturen sind kritische Momente. Besonders dann, wenn die bisher Verantwortlichen weiterhin im Unternehmen tätig sind und nur dem Nachwuchs den Platz räumen. Wir sichern einen erfolgreichen Generationswechsel. Dazu gehört auch, die verantwortlichen Führungskräfte zu sensibilisieren.

Selbstbestimmt nachhaltig erfolgreich

Personalentwicklung im Vertrieb – psychologisch fundiert und digital

Die PHOENIX Vertriebsakademie bietet ein völlig neues Konzept einer konsequent digitalen, psychologisch fundierten Personalentwicklung im Vertrieb: digitale „Selbst-Entwicklungsprogramme“, in denen die Teilnehmer zur Reflexion und aktiven Bearbeitung der eigenen Entwicklungsthemen angeregt werden, ergänzt um digitale Vertiefungs-Workshops und Coachings.

Die PHOENIX Vertriebsakademie kann auch eingebunden werden in Blended Learning-Programme und mit Train-the-Trainer-Konzepten ergänzt werden.

Unser Themen-Universum:

  • Resilienz und Krisenbewältigung
  • Stress und, Gesundheit
  • Psychische Erfolgsfaktoren in Beratung und Verkauf
  • Innovation und strategische Zukunfts-Kompetenz
  • Führung in Veränderung
  • Selbstmanagement – Weichen stellen, Ziele und Visionen verwirklichen

Machen Sie sich selbst ein Bild!

Moderne Psychologie in die Praxis bringen

Psychologische Coachings als hoch individuelle Personalentwicklung

Gerade in Umbruchzeiten und bei besonderen Herausforderungen ist psychologisches Coaching wertvoll. Ein solches psychologisches Coaching ist keine “Therapie”, aber deutlich mehr als “nur Beratung”. Es geht um die selbstbestimmte, werteorientierte und ganzheitliche Entwicklung des Einzelnen in seiner individuellen Position. Dabei werden persönliche Motive, Emotionen und Belastungen in ein ganzheitliches Bild gesetzt, denn niemand ist nur Vermittler, Führungskraft, Selbstständiger, sondern eben auch Mensch. 

Beispiele für Anwendungsfälle eines psychologischen Vertriebs-Coachings sind:

  • Entwicklung von Nachwuchsleitern von Mehr-Personen-Agenturen / Geschäftsstellen.
  • Bewältigung von Umbrüchen, Unterstützung von Change-Prozessen.
  • Umgang mit Stress und emotionalen Belastungen, Work-Life-Balance.
  • Entwicklung von Vertriebs-Führungskräften aller Ebenen in Exklusiv- und Maklervertrieben.
  • Unterstützung bei Konfliktsituationen, insbesondere bei Mobbing und anderen Konflikten am Arbeitsplatz.
  • Bewältigung von beruflichen und persönlichen Krisen, Stärkung der Resilienz
  • Unterstützung bei Neuausrichtung als Unternehmer
  • Neustart – raus aus der Krise
  • Frauen als Führungskräfte und Unternehmerinnen in der Immer-noch-Männerdomäne Vertrieb unterstützen
  • Unterstützung an „Weggabelungen“ – wohin geht mein Weg hin?
  • Menschen erfolgreich machen – Unterstützung, die eigenen Potenziale und Stärken zu entdecken und freizusetzen

Wer zu neuen Horizonten aufbrechen will,
muss den Mut haben, die alten zu verlassen.

– André Gide

Sich seiner Verantwortung bewusst sein

Seit über zwanzig Jahren arbeite ich mit Menschen auf allen Hierarchie-Ebenen, deren Beruf der Vertrieb von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist. Auch in Zeiten der Digitalisierung sind Beratung und Verkauf als Begegnung von Mensch zu Mensch für mich mehr denn je wichtige, verantwortungsvolle Aufgaben.

Meine jahrelange Tätigkeit als Marktforscher für namhafte Unternehmen aus den Branchen FMCG, Technik, Finanzen hat mich sehr geprägt. Deshalb habe ich immer den (selbst-) kritischen Blick des Forschers bewahrt auf die Wirksamkeit meines Handelns, auch in der Entwicklung von Personen und Teams.

Die moderne, wissenschaftliche Psychologie ist meine geistige Heimat: in meiner langjährigen Tätigkeit als zertifizierter Coach, Berater, Personal- und Teamentwickler stütze ich mich auf ein breites Arsenal bewährter wie neuer Methoden und auf eine umfassende wissenschaftliche Expertise. Denn die Arbeit mit Menschen bedeutet eine besondere Verantwortung. Da braucht es eine besondere Fundierung: wirklich verstehen, was man macht, statt „Tools + Tricks“ anzuwenden.

Ich verstehe Entwicklung immer ganzheitlich – Menschen können nicht in hier „Beruf“, da „Privat“ geteilt oder gar auf ihre Funktion reduziert werden. Und: das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile! Denn Erfolg ist gerade im Vertrieb eine Teamleistung. Dabei gilt es, nicht nur die Symptome zu sehen, sondern den Ursachen auf den Grund zu gehen.

Es geht um mehr als um reinen Erfolg: Motivation, Begeisterung, Identifikation; raus aus alten Schablonen für einen aktiven Umgang mit den Veränderungen und Herausforderungen unserer Zeit. Meine Mission: helfen, im Wandel und in schwierigen Phasen selbstbestimmt und innovativ erfolgreich zu sein.